현지 시장에 대한 깊은 이해도 및 글로벌 네트워크
ERA Group은 1992년부터 전 세계 기업을 지원해 왔습니다. 우리는 선도적인 글로벌 비즈니스 컨설팅 회사로서 공급업체 관계를 최적화하는 전략적 조언과 실용적인 방법을 제공합니다.
ERA Group은 각 산업 및 기능 분야의 고위직에서 오랜 경력을 쌓으면서 얻은 경험을 가진 사람들을 보유하고 있으며, 이 경험을 사용하여 공급업체로부터 최상의 거래조건을 얻는 방법에 대해 기업에 조언합니다.
ERA Group은 다음과 같은 서비스를 제공합니다.
- 내부 프로세스 개선
- 공급업체 관계 관리
- 가격 벤치마킹
- 입찰 관리
- 새로운 공급업체 파악 및 추가
고객사의 사업과 관계 구축
이후 장기간 고객사와 함께 하며 정기적인 송장 감사를 수행합니다. 이를 통해 우리가 파악한 절감액을 극대화하고 장기적으로 가격을 확인할 수 있습니다.
ERA 프로젝트 업무의 대부분은 원격으로 이루어집니다. 당사의 프로세스, 자원 및 시스템은 고객사의 내부 자원에 미치는 영향을 최소화합니다.
ERA Group은 공급 계약에 따라 일정 기간 동안 공급업체 성과를 모니터링하여 모든 절감액이 실현되고 지속되며 시간이 지남에 따라 개선되도록 합니다.
ERA Group은 프로세스 전반에 걸쳐 투명하게 고객사와 협력하여 고객사가 모든 주요 측면을 통제할 수 있도록 합니다.
고객사를 위한 우리의 사명
동일한 제품과 서비스를 보다 비용 효율적으로 구매할 수 있으며, 당사의 경험, 전문 지식 및 공급망 영향력을 활용할 수 있습니다.
우리의 임무는 항상 고객에게 가치를 제공하는 것입니다. 그렇기 때문에 ERA와의 관계에서 다음을 기대할 수 있습니다:
- 우리는 여러분의 회사가 공급망에서 가능한 최고의 가치를 달성할 수 있도록 돕고자 합니다
- 우리는 품질에 대해 절대 타협하지 않습니다
- 우리는 서비스 수준에 대해 결코 타협하지 않습니다
- 우리는 재무적 비용절감, 향상된 서비스 수준 및 개선된 조건의 공급업체 계약을 제공합니다
- 이후 고객사는 충분한 지식을 기반으로 의사결정을 하게 됩니다
- 고객사는 모든 결정에 대한 통제력을 보유합니다
세부 방법론
ERA가 가장 먼저 하는 일은 여러분의 말에 귀를 기울이는 것입니다. ERA고객사의 목표는 의 비즈니스와 우선 순위를 잘 이해하는 것입니다.
그런 다음 목표를 달성하기 위해 와 협고객사와 협력합니다. 실제로 이는 비용 절감을 의미할 수 있습니다. 이는 공급업체를 통합하거나 공급망 시간을 단축하는 것을 의미할 수 있습니다. 이는 비즈니스 성장 자금을 조달하는 데 도움이 되는 현금 창출을 의미할 수 있습니다.
분석 및 리서치
일반적으로 고객사의 지출을 검토하는 것으로 시작합니다. 무엇을, 어디서, 얼마에 구매하는지에 대한 철저한 분석을 수행합니다. ERA는 고객사의 고객사의 개입을 최소화하여 이 작업을 수행합니다. 지난 12개월 동안 특정 비용 영역에서 모든 인보이스의 사본을 받습니다. 이 분석은 항상 고객이 이전에 인식하지 못했던 몇 가지 흥미로운 패턴을 제시합니다. 우리의 객관적인 분석은 이상 징후를 발견하고, 지출 추세를 파악하고, 비용절감 기회를 식별합니다.
실행 및 모니터링
프로젝트의 초기 단계를 완료한 후 ERA를 진정으로 차별화하는 것은 계약 기간 동안 순조롭게 진행하여 식별된 비용 절감이 실현되고 합의된 계획을 준수하도록 하는 지속적인 모니터링 서비스입니다.
ERA 전문가들은 가격 오류, 비정상적인 지출 패턴 및 계약 외 구매를 식별할 수 있는 시스템과 도구를 활용합니다. 실행 및 지속적인 측정에 대한 이러한 숙련된 전문 지식은 고객사에 대한 지속적 가치제공으로 인정받고 있습니다.
공급업체
ERA 프로젝트의 50% 이상에서 고객사는 기존 공급처를 유지합니다. 그리고 고객사는 모,든 의사 결정을 100% 통제할 수 있습니다. 이 단계에서 고객사는 독립적인 데이터와 공정한 조언을 기반으로 공급사와 소통합니다.
입찰 관리
비용 최적화 활동 외에도, ERA 컨설턴트는 경쟁력 있는 입찰을 실행하는 데 도움이 되는 통찰력, 도구 및 프로세스를 보유하고 있습니다.
주요 간접비 지출 영역에 가장 적합한 공급업체를 확보하는 것은 정말 중요합니다. 그러나 광범위한 범주에 걸친 복잡한 공급 시장에서 가장 적합한 공급업체가 어디인지를 결정하는 것은 시장 지식을 가진 업계 내부자가 고객사를 대신하여 일할 때 훨씬 더 쉬운 작업입니다.
당사의 숙련된 전문가는 포렌식 스타일의 전술과 상세한 분석을 사용하여 입찰 제출물을 면밀히 검토합니다. 당사의 실제 시장 경험은 올바른 결과를 얻을 수 있도록 고객사의 요구 사항을 시장에 올바르게 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다.
목표는 SLA 개선, 공급업체 통합 또는 가격조건 개선일 수 있습니다. ERA는 항상 최고의 가치를 달성하기 위해 품질이나 서비스를 타협할 필요가 없도록 하는 것입니다. ERA는 다음과 같은 도움을 드릴 수 있습니다.
- 요구 사항 범위 지정
- 공급업체를 위한 입찰 문서 작성
- 적절한 공급업체 소개
- 후보 공급업체 명단 작성
- 입찰 제출 분석
- 결과 해석
- 다양한 영역에서 효과적인 지출 조달
- 현명한 구매사례의 내재화
ERA는 고객사의 일부 프로세스를 도와드릴 수도 있고, 모든 것을 아웃소싱할 수도 있습니다. 다음 중 하나 또는 모두를 지원할 수 있습니다.
- 공급업체 리서치
- RFI / RFP / RFQ
- KPI 설정 및 모니터링
- 공급업체 선택
- 입찰 절차
- 입찰 후 규정 준수
공급업체 관리
ERA의 공급업체 관리 전문가 팀을 통해 지속 가능한 공급업체 관계를 가져 나아갈 수 있습니다.
적합한 공급업체를 식별하고 지정한 후에는 조직이 공급업체와 계약을 지속적으로 관리하지 않는 실수를 범할 수 있습니다. 이에 따라 종종 공급가격의 재상승, 프로세스 개선 또는 리베이트 기회 상실 등의 실패사례가 나타날 수 있습니다. ERA는 장기적으로 강력하고 지속 가능한 공급업체 관계를 구축함으로써 이러한 리스크를 최소화 합니다.
- ERA는 독립적이고 완전한 투명성을 가지고 일합니다.
- ERA는 정기적으로 지속적인 공급 모니터링을 실시합니다.
- ERA는 수억 달러 상당의 고객 지출을 관리합니다.
- ERA는 위험을 완화하고 공급업체로부터 더 많은 가치를 얻습니다.
- ERA는 최신 시장 정보와 공급망에 대한 향상된 가시성을 제공합니다.
- 의사결정에 대한 통제권은 여전히 고객사가 가지고 있습니다.
- 고객사의 시간 소요는 최소화 됩니다.